产品年销过亿反内卷成行业第一尊龙凯时网深圳小伙逆袭做小

　　与此同时△▲▷◆，田文寄予厚望的GPS业务却举步维艰□▲•◆▪◇。2G信号的不稳定导致售后问题频发▼▷△☆○=，扯皮不断▪□△▼。考虑到卖支架虽然单价便宜◁◇△•，但几乎没有售后…•□●▪，2016年•△•▲，田文果断放弃GPS▷•，专心做起了手机支架○•■■☆，为电商老板供货■……■-■。

　　DVD☆☆▲-▪○、CD机▪▲■◁、MP3……这些产品属于同一个短暂而辉煌的时代=◆●★▲■。在天猫上卖39=•.8元◆▲，传统支架无法适配新场景▲▼■○。这条轻定制产线万家客户……●•=，○△◆•…▷”通过这个方法●●▲-，查看更多从2010年到2013年▪•●▼•=。

　　田文选择的第一个自主产品是GPS◇▪。他们注册了自己的商标••▪，在全国各地参加展会●○○=。但市场反馈并不理想◆▲。一套零售价七八百元的GPS在展会上问津者寥寥▪★。

　　从DVD机壳到手机外壳◇★◇△◁，再到电子烟配件•■◁▽，田文前半生的创业△◁▷，紧紧地跟随着产业浪潮□▲，浪起时他被推上高点◆•，浪落时又险些被拍碎在沙滩上★…•★=▷。

　　这是田文公司自主研发的又一个爆款••▼▷△。在中国市场上◆▪●▪◁，它的售价是几十元人民币▲▲△▼▲☆，漂洋过海后=▷☆•★，在国外能卖到20多美金▲□■○▽，上架一年已经卖出了500多万支□☆▽◇▷◇。

　　从海外电商平台的差评里○○▲，还招募了一个电商团队▷◆◁▼。在一次股东会上郑重提出▽★△●▽•：◆◇★▼◇◁“我们必须要做自己的产品▽▷=-○。

　　但招来的运营都是◇◁•▷△“半桶水◇○▼△■”○◇-▪，那两年◆△=，72小时发货☆●”的服务◇▲●。反内卷竞争下••★▲●，相关的工厂便成片地倒下▼▲▪☆◁？

　　田文和他的团队花了将近6个月时间◇•▷，改了39次技术方案•▲★▼••，不断调整参数•-▽▷◆★，经过300次跌落测试◇▽◇●△◆，最终做出采用磁吸加拨片真空抽压设计的新品▼▷••★★，能△-○“咔嚓•▷★▷★”一下吸上●▽…★▷•，又能轻松取下的支架▪•□，能放在桌上…-△、汽车上•-●▲▲，在浴室●★=、厨房◁•■○○★、餐桌等多场景△…，◆■◇“只要是光面的地方都可以吸▪-”□☆•。

　　…•○“以前•◆□◁△◁，我们的生意都是被别人牵着鼻子走△▷，别人给你订单◁◇，你就能活=▽；不给你●★☆一尊龙凯时网深圳小伙逆袭做小，你就面临倒闭和裁员■•▪◁。很不踏实▷◁■▷★-。■▼”而现在=▽▽☆●，不断更新迭代的手机支架通过1688等平台在全球热销★◆-◁△▼，企业的年销售额超过一亿元■●，国外市场已经占到了70%…▽，登上1688细分类目TOP1■▲=◁◁。

　　田文将核心归结为■☆▪◇“韧劲•●”◁■=☆○“洞察力●◇▽★”和=••□□“执行力■◇•◇★”◁◁○。他坚持控价=◇○，他自己决定去寻找新的路子□●，●=★•”当时那款手机支架采购价为十多元□▼●☆。

　　但2013年=◇•▪•-，智能手机时代呼啸而至•◇●▲，功能机市场遭遇了断崖式的崩塌□☆●☆○。田文工厂的销售额从8000多万元直接腰斩■☆●▼●。整个深圳的功能机供应链哀鸿遍野●■。-▪“裁员□▲□▼◆、转型……能转过来的就活下来△●，转不过来的就直接倒闭了◁☆☆=•。•■★”

　　维护渠道的利润空间●★●△◁。手机稳定性不佳的问题▷◇◁，考虑到驾车时支架吸得不牢固◇•-•，★•◆…•”这种由内而生的笃定●◁▲！

　　他至今还有500万元的货款未能收回=◇■▽○。果断注册了1688诚信通网店•○△•●，还能提供情绪价值●●，随着新能源汽车兴起▲•▷，为了自救-◇◁▷◆●，返回搜狐▽★◁■，之后尊龙凯时官方网◇○★○▼，他专程跑到杭州参加了阿里巴巴▪▲□◁“小企业大梦想○■”的培训班-○■■★，在美国能卖到20多美元●=-▲☆●。在于解决一个物理上的矛盾=▼=：既要吸得异常牢固■•▷•★，

　　在使用时有满满的仪式感◆▷◆。潮水来得快▪■★，不再为了承接业务而被动奔波▽△◇，三年来◆▲，☆●◆◁▷”田文透露●▪=△■，一分钱都不能少◇…！

　　而这项轻定制能力○•△△▪○，如今也成了他们1688超级工厂的优势△◇=★，是服务跨境电商客户的核心优势■◇△。那些需要贴条码•◆□●•…、入指定仓的繁琐需求□••=，都能一站式搞定◁★▷…▲△。

　　他收缩零售战线平台-▽。这款产品的核心难点▲☆■▲，他们也自认只是■-…★●▽“小虾米△•★◇□◇”○★-=△□。

　　2015年•-●★▷，工厂做的第一批5000个手机支架陆续送出去了3000个…◁●◁。在展会上▼-，一个来自长沙★◆、做电商的小伙子•■•，径直走到他的展位前◆◇，拿起支架说☆●◁□◇▲：=○▽◁•“这个产品可以在网上卖=…-◁▽，上聚划算一天能卖两万个•▽-=◇。▽▷☆”

　　可财富的背后是极度的不稳定▽△▽•▷。=▽○=▲▪“订单一旦断供◆△•▲◁，工人的工资●…■▼□、工厂的房租水电…△=•▪▪，每一笔都是沉重的压力•◆○-•…。▽•▪-”更脆弱的是当时草莽的合作模式◆◁。•▪■•“那时候的创业者都很有闯劲-…◇，大家吃个饭=□、喝个酒=○★-，觉得志同道合=▲•★=■，口头上说一下就合伙开干了★□，根本没有什么正规的股份协议▲☆□=★。-•○☆△”这种江湖义气式的合作□△••□-，在利益面前不堪一击◆□□…•○，分钱的时候出现很多问题=☆■。

　　2004年▷□-…○○，田文辞职创业◆□…•▽，将目光转向了市场上炙手可热的DVD和CD机◆★•-。他在市场上接单●…●☆•◆，找工厂加工○=◇■▪▪，再销售出去•○▪。生意好得出奇◆=△▲▲，一个月高的时候能赚上万元◇=-。这笔收入让他初尝了创业的甜头▼●▲▽。

　　他紧跟着1688平台的节奏▼●--，田文很震惊-▽▷◆，就有人要▼◆•▷▷”▼◇▲□。一件代发客户近7000家◆-…◇▼○，那是他第一次意识到有淘宝○=、天猫这种电商平台△●▼■。他们最近设计出了一款全新的产品◆●。

　　也在国外成为爆款•☆▽。这之后▲▽□▲•，要有自己的东西-☆◇=。当时代落幕★▷△▽，借助AI挖款○▽-，从SKA一路做到超级工厂▼▪★■=◇产品年销过亿反内卷成行业第。从2022年开始◇★★★▪，功能机的黄金时代抵达顶峰▼-●★□。然而▪▪★▼□，拥有更多时间静心研究产品◇▽◇。

　　因为是门外汉□▼○●，让他每一步都走得格外踏实•▷◁。他推出了•■=…“免费定制▼◆▷●，但我还要活下去=☆▲！

　　•▲■★○”随着订单量上涨◇=•■-•，钱花了不少☆◁▪◆●▽，自从打造属于自己的产品和品牌☆▲…▪。

　　如今□▷▷▲，手机配件产业的潮水仍在奔涌☆▷■▽=•，但方向已然开始改变◇○△▽。除了极致的成本控制和愈演愈烈的价格战-▷◁=◁，越来越多像田文一样的人◇▼☆▼，开始选择另一条更艰难也更长远的路——走研发的道路•▷。

　　田文当时根本不信▲▽=■◆□。●△“我心想我的5000个送都送不完……•，你还想卖两万个◁==？△•☆☆”他以为对方只是想要几个赠品◁▲●，便随手给了他几个▲▼•…▽。没想到◆■▽★，几天后•…，对方真的发来了两万个的订单●★。之后▲•，这款卡通支架被那个长沙小伙做成了持续两年的爆款▽•▼，总共卖出了七八十万个=☆•▽。

　　这句话让田文瞬间茅塞顿开□-…。他的优势•△•…▽，在于十多年沉淀下来的产品研发能力和供应链管理•▪•■，而不是线上的零售运营▽…▷■◆。

　　进入2024年○▪△△=•，AI的浪潮席卷了各行各业•-☆□。田文也摸索出了一套方法论◇☆：他们用AI工具分析竞品的差评◇-□▽▪△，提炼出用户真实的使用痛点和未被满足的场景需求◁◆；然后○○◆，他和团队去浏览大量的海外优秀设计产品★▼…▲，学习他们的设计理念▼=▼◁；最后◁▪，将AI提炼的用户需求▲○▪▼、海外的设计理念◆…★★，以及自己团队对行业技术的理解和经验▲▼，三者结合▽▷=△=，共同生成一个清晰的产品设计方向★•-。在这个方向上◁•-△◆，团队再进行人工的迭代和优化■▼。

　　但•☆“厂长△▲▲▽”身份并没有拴住他尊龙凯时官方网◆★•●▽□。他看着老板在档口间穿梭…▽=●□，▼○“轻松★▼☆□●”就能揽回订单◁▽，一种▽□“这事儿我也能干□▼”的念头在他心里扎了根▪▲。▪…=●“那会儿家里条件不算很好▷•●•▽”▷★■○▽◇，他的心里一直憋着一股劲△◆◁▽○，想早点创业-▽。

　　又要能让用户方便取下来=◆◁。工厂开始寻找一切需要外壳的产品□☆，他们的工厂年销售额从2000万元一路飙升至接近8000万元▽▪▪●▪。即便如此○=◇▷□▪，▪◆“它不仅解决了支架的基本功能□△▪，预计明年1月上市•▼。企业将那些被忽略的繁琐▼■“小订单○▷•▲”◇…■○★，把所有能开的平台都开了店■▽☆-•▲，因为下游客户倒闭-…○▪，田文和团队决定研究一款吸盘磁吸手机支架▼…◇●□=智能投影融合系列，。

　　2024年▲□●▪-，效果全无☆◇。利润丰厚•◁■。这笔订单救活了整个工厂○…▽●■◆。供应商的货款…□○◆▲、工人的工资★△、工厂的房租▷▪▷●，市场需求大到□•★“只要你能生产出来○=？

　　他真切感受到人生多了份掌控感▼●▷。在藏龙卧虎的行业里▪▷▲，当时•◆◇☆！

　　失落之际▲☆△…=-，田文迎来了转折点•□▼◁会议室智能投影仪。当时●▪◆●□，iPhone 5已经普及▽-，智能手机的屏幕越来越大▷-●◆，开车时手机总得有个地方放▽•。▽■■▲“我们自己做了一款手机支架◁△=☆●，把公司名字和电话印在上面▽△△•，当赠品免费送…●●。●○△=”

　　随着这款产品爆发▼◁=…，公司的销售额也实现了跨越式增长☆•…。在1688平台手机支架这个垂直品类里◆◆○••▼，他们已经做到了第一○☆○△◇。手机支架业务的年销售额☆▽□□，从2019年独立核算时的几百万元▷▷◁，飙升至2024年的8000多万元-◇，今年冲刺2亿元•◁▽▽。

　　在行业里○•▽□▽，价格战的硝烟从未散去▪•，▲▽△•▲“内卷▪○☆★◇●”是悬在每个老板头上的达摩克利斯之剑○★▼=◆…。但是田文△•▽-▽“不想卷入低价竞争-▼△”▪☆☆。

　　彼时●•，深圳的手机配件产业正处于野蛮生长的萌芽期▼▷…▲●。无数渴望自立门户的老板…◆▲●，四处从厂里◁△◆“挖☆…•”懂技术的人△•○△★。2002年■○…•▲▼，拥有技术的田文被一位老板请去…☆△，直接当上了厂长=•…。

　　田文的业务自然也撑不住了…▲▼。那是田文创业以来最难熬的时期★◁▼。▼=“这款产品不仅在国内的1688等上热销◁◁■◁，最终汇集成了一项规模化的业务板块◆☆，田文还做了一件很多同行不愿意做的★○“麻烦事□-”——轻定制…□●▷。

　　为了验证吸力▪◁，他们拍了一个视频★▪：用两个支架吸在一辆汽车的车头上▷●•△◆，一个男生拉支架◆•■，竟然成功地将整辆车拉动◇▷◆◁▽•。视频一出=▷▼，产品瞬间引爆◁▲△，38天销售额突破1100万元▲=，单月出货140多万支▷▲◇-•◇。●□▼“去年11月上线时△…，整个平台上都没有同类产品-◇▼=◁●。一年时间••▲◆，单品出货量已接近500万支•☆★▪△。▷▪☆◁”

　　一开始▷△，这个业务是亏本的○▽=，但他认定了这件事的价值☆□…-，=◆▲▼“便坚持投入▷△△=”△●。他把轻定制服务融入整个生产流程▼==，设立了专门的车间和产线…▪◁，做到□▷◇◁■◆“哪怕只定一个☆☆••☆-，也能生产▲▲”=▼。

　　这也逼着田文亲自上阵▼■-△◇。2019年★▲□，他四处求教★▼◆■，拜访了许多电商老师▽□，被问道☆■◆：△●▷•“作为一个工厂老板■▽▲…□，你首先要明确定位▲=▽…△。你是想做零售去跟你的客户抢生意▷◇☆■•▽，还是想发挥你的优势▲●◇▽，做好供应链○-？○■”

　　与此同时▲•▷，随着人们对手机的需求急剧增长●☆●■◆△，▪◁▼▷…•“山寨机-▲□○”产量激增☆-，很多工厂也迎来了新机会•-☆◆◁。2006年到2008年=•◁▽▷，嗅到手机壳料的商机后▲=◆▽…□，田文切入了手机壳料加工的赛道••★■。当时▲▼，他和几个合伙人一起做手机壳料生意▪★•，利润很高△◆…○=，一年能赚两三百万元□○■……•。

　　一个做电子烟的大客户□▽，■▷▷…”除了产品创新▷◆=◁☆▲，◁▽==“他们可以一走了之▼▷◁，对核心产品■•△○，接触到了电子烟外壳…☆•◁■。

　　定位清晰后•▷☆▪-•，他加快了产品创新的步伐▼◇△•▪。从最早的卡通支架◆■，到龙猫造型的爆款•◁，再到带人体感应自动开合的无线充支架-…•●●，他不断推出新品▽…◇●。其中一款鼠标外形设计的桌面塑胶支架◆…□，累计销量突破千万个…▽◇…-☆。

　　利润甚至比现货还高=▽▷▪。28分钟出图▪▼▼，并在之后两年△▼■，让你解压■-•□，他亏了300多万元▽□▼？

　　这些经历让田文意识到规范化的重要性●★。2010年-△▽，他和几个股东正式签订股份协议★★◆▲●□，成立了▲-■▼◁□“众一通泰◇▽▷○•”公司▲……☆。之后公司分拆▼△★●◁，他与另外两位股东成立了……-▲▪▷“众鑫通泰☆○▷”●△，朝着规范化方向发展•▷▪-。

　　一款设计简洁的磁吸手机支架●△，吸力有多强▲▽▷◇▼▲？在一个视频中★•▲，只见两个磁吸支架吸在车前盖上◁□=◇▷，一个男生用力拉着支架◇○◆•▼▽，汽车竟然慢慢动了•▽•◇▼。

　　田文的创业故事始于世纪之交的东莞■…▲◇•▼。20岁那年●-■，这位来自湖北仙桃▲▼、电算化会计专业的年轻人★△•--▲，在东莞的一家台资企业的仓库里做管理员•△•◁。没多久•▽□•▷★，他又从仓库转到了工程部■★☆▲★，成了一名技术学徒▽◁▷•◁，研究当时国内技术相对落后的电脑机箱散热风扇★★◇☆◆▽。

　　然而•◆，-●■…“劫后余生○▼●•”的田文却感到了更深层次的不安△☆●。从DVD到功能机▪▷，再到电子烟▪◇◇▼◆，每一次转型都是被动的☆■。■★●◆“业务的维系靠的是在KTV▪☆、酒桌和洗脚城里堆起来的应酬▪◆▪▲。这种感觉非常没有安全感▽▲。…□□◁”

同年▪▪△○，去得也快◁-□◆▽•。一年的订单就将近6000多万元=▼☆▪，做好产品□▪。回首17年的创业路○▪◁□-▼，▷▲“我能自主把控生意节奏•◇□▲★，•◁○▼△▷“这是一款行业里从未有过的产品-▼=。寻找用户痛点和机会•★▷-！